Descripción
Objetivo del curso
Desarrollar y perfeccionar las habilidades clave necesarias para realizar un proceso de venta exitoso, enfocado específicamente en la prospección, negociación y cierre de ventas.
Temario
1. Introducción al proceso de ventas y la mentalidad del vendedor
2. Prospección efectiva: Identificación de clientes potenciales
3. Cómo realizar una aproximación efectiva y establecer rapport
4. Técnicas avanzadas de prospección y generación de leads
5. Estrategias de negociación para vendedores
6. Habilidades de negociación: manejo de objeciones y cierre anticipado
7. Cierre de ventas: Técnicas y señales de cierre
8.Seguimiento post-cierre y fidelización de clientes
Duración y horarios:
Inicio: Abril 2025
Duración: 2 meses (Total: 24 horas)
Horarios: Sábados de: 9:00 am – 12:00 pm Viernes de: 6:00 am – 9:00 pm
Modalidad: Online (Profesores en tiempo real)
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