Gestión de Ventas Inteligentes
¿A quién va dirigido?
Este programa está dirigido a personas interesadas en desarrollar su potencial
comercial tanto para el desarrollo de nuevos negocios como para optimizar el manejo
de sus relaciones comerciales, optimizando sus competencias de comunicación, su
entendimiento del cambiante contexto de las ventas hoy y las enormes posibilidades de
desarrollo que puede conseguir al desarrollar una personalidad negociadora.
Objetivo del curso
El programa tiene como objetivo dotar al participante de conocimientos y metodologías
de naturaleza comercial que le permitan alcanzar tanto cierres comerciales inteligentes
como un potente desarrollo relacional con sus clientes.
Temario
1. Tendencias y cambios en el mundo de las ventas hoy
2. Investigando el comportamiento del consumidor
3. La propuesta de valor y el posicionamiento de marca
4. Desarrollando una personalidad negociadora
5. Comunicación persuasiva y empatía relacional
6. La gestión de la experiencia del cliente
7. Medios digitales para una venta inteligente
8. Gestión de crisis: manejo de situaciones y clientes críticos
Duración y horarios
Inicio
Octubre 2024
Duración
2 meses
(Total: 24 horas)
Horario
Sábados:
10:00 am - 1:00 pm
o Viernes:
7:00 pm - 10:00 pm
Modalidad
Online (Profesores en tiempo real)
Docente
Ernesto
Montellanos
Ernesto
Montellanos
Estratega y gestor de proyectos experto en Branding, Negociación Estratégica, Comunicación Digital y Desarrollo de Negocios. Coach, capacitador y creador de cursos de formación de equipos de alto desempeño. Consultor en estrategias Customer Centric, Neuromanagement y Venta Consultiva. Asesor de Imagen y comunicaciones de empresas y personalidades públicas con amplia experiencia en planificación y gestión estratégica de campañas, desarrollo de nuevos productos y gestión de crisis reputacionales. Speaker, conferencista y columnista de opinión en medios digitales.
Docente y Mentor en instituciones educativas y comunidades de profesionales.
Actualmente es Director de Desarrollo en Nuovo Profil y Brand Director en ATP Academia de Tecnología Peruana.
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